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百度营销发布新国货机会洞察报告,下沉市场激发国货市场潜力

1月28日

“国货红利”被财经作家吴晓波列为2021年将迎来的四大红利之一。吴晓波将新国货发展特点总结概括,认为新国货品牌正在以新审美、新技术、新连接创建新品牌。作为全新物种,新国货将重塑中国品牌的结构,在中国商业界掀起“重新想象”的浪潮。

此前,百度营销中心发布《2020百度新国货机会洞察》报告,对服装配饰、美妆个护、食品饮料、数码家电、汽车、运动户外等九大细分行业的上千个国货品牌进行梳理,指出国货市场呈现下沉市场全面驱动新消费,年轻消费群体成为国货消费主要担当,各行业的国货需求存在区域差异等特点,越来越多的消费者愿意为国货买单,国货市场正迎来新机遇。

下沉市场全面驱动新消费,国货市场潜力巨大

据百度搜索大数据、百度指数统计,下沉市场的消费增长体现在全行业。报告显示,在饮料食品、运动户外、医疗服务、整形美容等高增长行业中,下沉市场基本已全面超过高线城市,发展为必需品向可选品消费升级,基础需求向发展需求升级双重升级特点,展现出下沉市场正全面驱动新消费的趋势,为国货市场带来新机会。但在国货认知程度上,中高线城市消费者依然表现出较高的认知水平。

在区域分布上,江苏、广东、山东等地为国货优势市场。广西、宁夏、内蒙古等地用户对国货的倾向增速显著,市场潜力较大。江西、江苏、天津的国货消费者浓度最高,对国货的偏好程度表现的最为强烈。同时,各个行业的国货需求也存在区域差异,如江苏地区的国货需求量在各行业中都位列第一,辽宁地区对美妆个护的国货需求增速最快,广东省则体现在服装配饰行业,江西地区表现为食品饮料行业。

年轻人成为国货消费主要担当,带动国货新品牌崛起

报告以用户年龄做区分,对国货品牌和国际品牌的用户偏好进行对比,显示18-24岁、25-34岁两个区间段的年轻用户群体对国货品牌更加偏爱。其中,24岁以下的年轻用户对国货的偏好度年增长38%,在食品饮料、美妆个护等方面需求增速明显,成为国货消费的主力军,将带动国货新品牌崛起。近几年,美妆个护行业影响人群范围正不断扩大,在35-44岁及45岁以上人群均呈现超20%的增速。

在人群划分上,男性和女性消费者对国货的偏好程度和增速表现的颇具特点。在食品饮料行业,男性的偏好度远高于女性,而在美妆个护方面,女性的偏好度远高于男性。但在两者的需求增速维度,则表现为女性更重视食品饮料而男性更关注美妆个护。其中,位于高线城市的中青年男性或因脱发困扰,在美妆个护方面对国货洗发水的需求出现井喷式增长。

有意思的是,报告还对用户使用手机的人群画像做出区分,以此分析不同系统、不同机型的用户对国货的偏好表现。根据百度搜索大数据统计,安卓用户对国货偏好高于ios用户,通过细分机型发现,华为用户对国货偏好最高,增速最快,紧随其后的是苹果用户。

根据国货细分行业,报告还对用户的性别、年龄、所处城市进行多维度对比。低线城市中年男性对茶类需求尤为突出,新式茶饮以中青年为主,增速显著。在服装配饰行业表现为女性不仅为自己买衣服,更关注男装,且低线城市人群对国产男装的需求量更大,35岁以上的女性则更关注内在,内衣裤袜增速最为显著。

百度营销“成长力引擎”,助力国货品牌成长与生意增长

随着短视频平台、社交媒体和网红带货的突起,品牌的推广方式和营销方式发生转变,也为新国货品牌的快速崛起提供了新的增长机会。去年,百度营销发布“品牌新成长计划”,计划在未来一年,将扶持10万个品牌,通过阵地运营,实现数字资产的倍速增值,为用户与品牌建立各种情感连接和行为互动,助力品牌稳健成长与生意长效经营。

其中用户洞察服务依托百度指数和观星盘,帮助品牌找到机会市场、定位目标人群、明确传播关键;在品牌阵地经营方面,百度围绕企业百家号,协同智能小程序、托管页等整合生态内加拿大快乐8开奖,同时在后链路打通各种转化组件,帮助品牌实现最大化的运营增长。

未来,百度营销将发挥全域生态能力,缩短触达消费者的路径,帮助品牌实现更强大的用户洞察力、多场景的用户连接力和更高效的用户激发力,抓住数字化改变营销模式的机会,助力国货品牌抓住新国货红利,实现快速成长。

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